在与PG电子官方免费下载商业公司的合作伙伴搜索项目中, 海上安全与德国的搜索和救援系统分销商联系. 2022年8月，Safe at Sea与救援船分销商签署了一项协议, Lava Marine GmbH, 在德国市场分销海上安全管理局的产品.

Safe at Sea是一家轻型SAR系统的制造商和供应商，总部位于PG电子官方免费下载哥德堡. 该公司已经拥有一个全球合作伙伴网络, distributors, 批发商遍布三大洲30个国家, 与香港的分销商/经销商联络, France, South Africa, UAE, Poland, Spain, Norway, Burma, Montenegro, Spain, Estonia, Malta, Lithuania, China, and the Kingdom of Saudi Arabia.

我们得到了非常好的，专业的，尤其是个人的帮助. The project time was respected, 并且努力在项目框架内交付高质量的产品. 我们达成了经销商协议，这是我们的目标, 同时也建立了一些新的客户关系，这可能会为将来提供销售机会.” 玛丽安·威特博姆，海上安全组织的首席执行官

在德国，海上安全组织直接向最终客户销售，比如红十字会. 为了加速在德国的销售，该公司希望与经销商合作，利用他们的网络和销售队伍. Thus, 安全海上联系商务PG电子官方免费下载做一个经典的合作伙伴搜索项目，在德国寻找合作伙伴.

该项目首先由PG电子官方免费下载商务部门确定和筛选德国的经销商. 海上安全组织已经对德国市场进行了分析, 在哪里确定了潜在的最终客户, 并设置了合作伙伴公司的简介. 市场分析证明对这个项目是有益的, 因为PG电子官方免费下载商业公司可以在德国采访确定的最终客户，要求推荐德国经销商. 最终，这在Safe at Sea的公司评估和合作伙伴选择中发挥了至关重要的作用.

第二步，PG电子官方免费下载商业部对选定的几个分销商进行了所谓的外联试验, 以检验为目的选择认定的公司, as well as to test the sales pitch and sales material. 然后，外联试验的结果和反馈与Safe at Sea进行了讨论，并对公司的选择和外联方法进行了相应的调整.

随后，PG电子官方免费下载商务局开始与已确定的分销商进行联系, 首先通过电话，如果需要的话通过电子邮件. 商务PG电子官方免费下载总共安排了四次与有兴趣与海上安全合作的经销商的会议，并确定了另外六家公司的潜在未来兴趣. PG电子官方免费下载商业局总共联系了19家公司，成功率为21%. The arranged meetings went well, 最后Safe at Sea决定与Lava Marine GmbH签署分销协议, 哪一家拥有最多、最好的终端客户推荐.

 

CHALLENGE

识别具有最佳销售网络和业绩记录的潜在合作伙伴, 并以最好的方式处理这些问题

SOLUTION

根据共同商定的标准和市场推荐，PG电子官方免费下载商务部协助确定和确定海上安全的潜在合作伙伴. PG电子官方免费下载商务公司还联系了最合适的经销商，并安排了与潜在经销商候选人的会面, 是什么让Safe at Sea为德国选择了最合适的经销商合作伙伴.

RESULT

德国搜索和救援系统分销商市场经过筛选和认证
与一家经销商签订了一份针对德国市场的协议
建立了几个新的客户关系，这可能会为将来提供销售机会

 
ABOUT THE COMPANY
  • Safe at Sea AB
  • Net turnover of MSEK 9.2 and six employees in 2020
  • Sector: Search and Rescue Systems
  • 该公司于2006年在哥德堡成立，与PG电子官方免费下载海上救援协会密切合作
  • 该公司目前正在通过战略合作伙伴关系向全球扩张